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快手&媒介360成立“快营销实验室”:发力品牌广告 探索私域流量时代的营销价值

来源:快手商业洞察  发布者:快手重庆营销服务中心 发布时间:2019-08-13 16:55:43


       随着短视频行业的强势崛起,在全民级的短视频创作、分享和社交热潮中,移动互联网流量格局和用户注意力结构,被迅速重构,短视频平台成为品牌主不容忽视的新营销阵地。不过,让品牌主非常困扰的是,品牌到底应该如何更高效、更科学、更系统化地玩转短视频社交营销,行业依旧没有标准与定论。

  2019年8月8日,由媒介360与快手联合主办的“社交新物种 增长新动能”开放日,顺利举行。会上,快手&媒介360共同成立快营销实验室,探索制定短视频社交营销行业标准,驱动品牌裂变增长;中国传媒大学&快手发布《2019新营销白皮书》,权威解码品牌营销一体化方法论,为品牌短视频社交营销实战提供专业指引;高校教授、行业核心广告主、代理公司高层,汇聚一堂,全方位剖析与探讨品牌的短视频社交营销突围与增长路径。

  短视频行业在短时间内迎来了迅猛爆发,凭借“品效合一”的独特营销价值,短视频平台也成为了品牌方眼中的优选媒体。但是,在快速爆发的过程中,如此巨大的短视频社交营销市场,却面临着缺乏行业标准这一尴尬问题。很多品牌主对短视频社交营销的兴趣度极高,却不知从何切入。

  为推动短视频社交营销行业创新进化,快手与媒介360联合发起成立快营销实验室,基于快手快生态及以“人+内容”为核心的磁力社交模式,开发品牌短视频社交营销新玩法,打造品牌短视频社交营销标杆案例,探索制定行业标准,推动行业规范健康发展。

  传立媒体、华扬联众、180、昌荣传播、蓝色光标、青藤文化等创新营销机构,成为首批“快营销实验室智库成员”,并将协作共创,激活生态内智慧、资源、人才与合作,驱动品牌营销裂变增长,为品牌短视频社交营销增长注入新动能。

  成立仪式上,快手营销副总裁陈志峰指出,今年是快手商业化加速年,快手依然保持开放的心态,进一步开放流量。快手平台的私域流量价值可以帮助品牌方沉淀社交资产,进行长效的持续性的交互。品牌客户是我们今年发力的重点,希望有更多的朋友关注快手社交营销平台,我们将注入更多的资源、产品和服务提供给品牌客户和渠道伙伴。

  媒介360创+智库创始人钱峻表示,从最初接触快手一直到现在,快手一直在加速。快手平台越来越有价值,尤其是人群的独特优势。基于真实的“人”的关系沉淀与社交裂变,能够为品牌带来非常多的营销想象力。希望快营销实验室能够携手各位创新营销伙伴,一起探索更多不同的创新实践,为企业及品牌创新快增长赋能。

  在新的营销生态中,新媒介、新商品、新服务、新体验层出不穷,消费者行为碎片化,越来越难以捕捉。企业传统的营销模式弊端凸显,传播和销售环节割裂、用户路径过长、各环节缺乏效果目标共识等问题,导致品牌营销乏力、陷入困局。随着商业底层逻辑的变革,营销一体化成必然趋势,短视频平台正是营销一体新渠道。

  为了助力品牌主更好地开展短视频社交营销,中国传媒大学与快手即将联合推出《2019短视频社交营销白皮书》,在营销一体时代,为更多的营销人指明方向,搭建更加科学严谨的短视频社交营销体系,打开品牌与消费者链接的新路径,达成营销的倍增效应。

  中国传媒大学周艳教授在演讲中指出:营销一体化的本质目标,是要建立企业与用户的高效连接关系,从而持续、长效运营用户,提升企业营销和经营效率。运营好“人+货+场+内容”,是营销一体的核心。企业要以人立方裂变、赋能内容、运营转化落地作为营销新常态,快速聚合散点用户,激发共情和共创,打通传播和销售闭环,才能实现一体化营销增长升级。

  对于品牌主而言,要想透彻地玩转短视频社交营销,必须先充分认知到短视频社交平台的特性与价值。主题分享环节,快手营销副总裁陈志峰、媒介360创始人钱峻、传立北京董事总经理张宁,分别从社交力、生态力、创新力等不同视角,解码社交新物种的营销价值及增长潜能。

  >>社交力:释放流量与留量价值 打造增长新动能

  快手营销副总裁陈志峰认为,社交是快手商业最重要的“资产”,真实的老铁和原生的视频构成了快手商业“人+内容”的社交商业磁力引擎。快手社交短视频除了提供巨大的公域流量,最大的优势是能够帮助品牌搭建私域流量体系,沉淀社交资产。随着快手商业生态的升级,将进一步释放平台流量效率和留量沉淀兼具的“双LIU”营销价值。

  >>生态力:在快生态中快营销 驱动品牌创+增长

  在媒介360创始人钱峻看来,区别于传统媒体平台单一的传播思维,社交新物种更强调的是生态共创思维。广告主、媒体、创作者以及普通用户,都可以在快生态中,无缝连接,发生化学反应,进行叠加式创新,快速驱动营销效能的升级,实现指数级增长。

  >>创新力:创新营销实践场域 实现裂变式增长

  传立北京董事总经理张宁表示,短视频不止是硬广平台,更是次资源时代的创新整合营销突破口。根据传立北京客户数据统计,视频广告素材已超过50%, 短视频投资占比提升150%,客户都在顺应趋势布局短视频。在短视频营销玩法上,通过内容制造、消费者互动、种草拔草以及平台赋能,品牌主能够挖掘出非常多的创新营销机会,达成品效合一。

  在明晰短视频社交平台的优势营销价值后,下一步,品牌如何才能找准突破口、激活短视频社交营销动能?圆桌互动环节,180 CEO雷少东、传立创新内容董事总经理王柏麟、新氧CMO胡冠中、可口可乐大中华区高级媒介经理赵维娜、快手华北品牌负责人鲁陆、媒介360CEO钱峻,展开了对话互动,围绕“品牌社交营销 ‘破局’与‘控局’”这一主题,进行了深入讨论。

  >>品牌要努力让用户成为品牌大使 实现营与销的快速增长

  180 CEO雷少东认为,短视频时代,品牌需要围绕创意、场景、数据三个关键词,快速反应,敏捷营销。尤其是,随着短视频平台上传播人员与销售人员的合一化,品牌要努力让用户成为品牌大使,参与到创意创作中,并主动分享与推荐,实现品牌营与销的快速增长。

  >>让用户感受到品牌真实的存在 高效激活圈层消费

  传立创新内容董事总经理王柏麟分享道,这是一个圈层化消费的时代,门槛高的圈层品牌,正在活的越来越好。短视频平台是一个内容颗粒度特别细的平台,而且有真实的社交关系背书,能够非常高效地激活圈层消费。用好短视频平台,让用户感受到品牌真实的存在,对于品牌营销特别重要。

  >>短视频将成商业生态基础层 每个品牌商都会有一个视频ID

  新氧CMO胡冠中的看法是,短视频和直播是未来五年的大趋势和风口,将成为整个商业生态的基础层,每一家门店都会有一个视频ID,每一个品牌商也会有。流量不仅来自于线下或者品牌私域,而且也来自于短视频和直播的社会化流量池。效率与效果的提升,将大大刺激品牌商在该领域的投入热情和投入力度。

  >>以生动、有趣、多元的内容 赋能品牌建设与影响力

  可口可乐大中华区高级媒介经理赵维娜认为,从品效层面考量短视频平台,短视频在带货力的效果上,已经毋庸置疑。不过,在品牌层面,短视频如何以生动、有趣、多元的内容,去赋能品牌建设,提升品牌影响力,这需要平台方给到客户更多创新的方案和想法。

  >>基于独特的老铁关系 快手与品牌碰撞出更多火花

  快手华北品牌负责人鲁陆指出,处于风口上的短视频,聚集了足够多的流量,但这只是表象之一。对于品牌主而言,更要看到的是社交资产的沉淀。快手平台的价值,不仅仅是带货、直播,在品牌营销上,基于快手独特的老铁关系,会与品牌碰撞出更多的火花。

  结语短视频社交平台,正在爆发出无穷的能量,影响和改变着生态中的每一个个体,也为品牌主创造了巨大的营销增长新机。短视频社交营销行业,只有确定规范的行业标准、科学的营销方法论体系、以及不断激活行业先锋的创新营销智慧,才能朝着健康繁荣的方向发展,品牌才能玩出更多的可能性,开启营销增长的无限潜能,赢得更大的商业回报!

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