传统广告走到今天，已经到了不变革不可的阶段。下一个具有吸引力的机会在哪儿?

　　很多人都会回答：短视频。

　　的确，近两年，短视频逐渐升温，短视频平台的竞争也从资本角逐进入变现之路，短视频营销深受期待。

　　但是，在短视频这个全新的战场，以往的很多营销理论不再适用，品牌主们显得有些手足无措，虽然投入巨大的精力，效果却不尽人意。

　　一方面，短视频如果延续传统视频广告做贴片，这种方式并没有为品牌与用户的沟通带来体验上的提升，甚至因视频时长所限而极难讨好用户;

　　另一方面，移动APP原生视频信息流确实是大势所趋，但没有好的创意，视频广告依然容易淹没在信息流中。

　　那么，怎样做短视频创意，才能实现品牌与用户沟通效率最大化?哪些“最会玩”的品牌，他们是否有“操作宝典”?

　　咱们今天就来讨论讨论当下非常火爆的快手短视频、抖音短视频这两个短视频平台是如何营销的?

　　一、快手短视频：

　　1、功能优势

　　①价值最大化：帮助广告主发现最有价值的人群，以算法和技术为驱动，令每一次投放价值最大化。

　　②数据可视化：完备的数据监测后台，简单直观的查看数据表

　　③实时优化：根据地域、人群、时间、机型等条件，配合网红粉丝等独特定向形式，实时优化广告投放。

　　④多种投放组合：信息流广告、话题标签页、落地页建站多种商业产品组合，让你的广告投放更加灵活。

　　2、精准定向

　　快手信息流广告精准定向体系，支持移动设备定向、地理位置定向、人口属性定向、兴趣定向等多种定向方式，更精准帮助广告主锁定目标用户，辐射更多可能感兴趣的人，有效提升广告投放效果。

　　3、实时数据反馈

　　快手广告管理平台为广告主提供多维度数据报表，详细呈现账户数据、创意统计、账户消耗等数据信息，实时监控素材质量，只能打分系统为素材质量评分，并为广告主提供优化建议。

　　4、DMP管理平台

　　DMP(Data Management Platform)数据管理平台，是把分撒的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，将数据进行标准化和细分，解决锁定精准人群、扩展高潜力人群、创建细分人群等问题，帮助广告主更好的实现多元营销需求。

　　5、OCPC智能投放

　　OCPC(Optimized Cost Per Click)，为广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。

　　二、抖音短视频

　　1、直接秀出产品

　　如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。

　　2、夸张的放大产品优势

　　那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。

　　3、引起用户猎奇心和参与感

　　最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感。

　　4、场景植入

　　这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住你家的产品。

　　5、自媒体重新包装

　　大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!

　　通过对比，我们可以发现，两大短视频的营销方式各有千秋，但就目前而言，快手平台的推广更适合各类企业去投放，不论是销量的转换还是获取表单还是品宣都可以获得很好的ROI!