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当下最火的短视频营销都有什么优劣势呢?

来源:快手重庆营销中心  发布者:快手重庆营销服务中心 发布时间:2019-07-30 00:19:01

  传统广告走到今天,已经到了不变革不可的阶段。下一个具有吸引力的机会在哪儿?

  很多人都会回答:短视频。

  的确,近两年,短视频逐渐升温,短视频平台的竞争也从资本角逐进入变现之路,短视频营销深受期待。

  但是,在短视频这个全新的战场,以往的很多营销理论不再适用,品牌主们显得有些手足无措,虽然投入巨大的精力,效果却不尽人意。

  一方面,短视频如果延续传统视频广告做贴片,这种方式并没有为品牌与用户的沟通带来体验上的提升,甚至因视频时长所限而极难讨好用户;

  另一方面,移动APP原生视频信息流确实是大势所趋,但没有好的创意,视频广告依然容易淹没在信息流中。

  那么,怎样做短视频创意,才能实现品牌与用户沟通效率最大化?哪些“最会玩”的品牌,他们是否有“操作宝典”?

  咱们今天就来讨论讨论当下非常火爆的快手短视频、抖音短视频这两个短视频平台是如何营销的?

  一、快手短视频

  1、功能优势

  ①价值最大化:帮助广告主发现最有价值的人群,以算法和技术为驱动,令每一次投放价值最大化。

  ②数据可视化:完备的数据监测后台,简单直观的查看数据表

  ③实时优化:根据地域、人群、时间、机型等条件,配合网红粉丝等独特定向形式,实时优化广告投放。

  ④多种投放组合:信息流广告、话题标签页、落地页建站多种商业产品组合,让你的广告投放更加灵活。

  2、精准定向

  快手信息流广告精准定向体系,支持移动设备定向、地理位置定向、人口属性定向、兴趣定向等多种定向方式,更精准帮助广告主锁定目标用户,辐射更多可能感兴趣的人,有效提升广告投放效果。

  3、实时数据反馈

  快手广告管理平台为广告主提供多维度数据报表,详细呈现账户数据、创意统计、账户消耗等数据信息,实时监控素材质量,只能打分系统为素材质量评分,并为广告主提供优化建议。

  4、DMP管理平台

  DMP(Data Management Platform)数据管理平台,是把分撒的多方数据进行整合纳入统一的技术平台,将数据进行标准化和细分,解决锁定精准人群、扩展高潜力人群、创建细分人群等问题,帮助广告主更好的实现多元营销需求。

  5、OCPC智能投放

  OCPC(Optimized Cost Per Click),为广告主提供基于优化目标的效果自动优化,持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比,有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。

  二、抖音短视频

  1、直接秀出产品

  如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。

  2、夸张的放大产品优势

  那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。

  3、引起用户猎奇心和参与感

  最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感。

  4、场景植入

  这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。

  5、自媒体重新包装

  大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!

  通过对比,我们可以发现,两大短视频的营销方式各有千秋,但就目前而言,快手平台的推广更适合各类企业去投放,不论是销量的转换还是获取表单还是品宣都可以获得很好的ROI!

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